Как този футболен отбор се превърна в история за успех в стил

Бележка на редактора: Тази публикация е оповестена в началото от The Business of Fashion, публицистичен сътрудник на CNN Style.

Когато Милан излезе на терена предишния месец в домашен мач против Наполи – конфликт сред два от най-историческите футболни клубове в Италия – тимът на Милан облече потъмнени фланелки, проектирани от марката за стрийт облекло Pleasures в Лос Анджелис.

Определени като формален четвърти екип на тима – лимитираното издание на облеклото, с което тимът ще играе за определени игри този сезон с един „ ярък “ и един „ мрачен “ цвят – фланелките съдържат препратки към готическата архитектура на Милано, както и към хип-хоп културата.

Това беше малко евентуално партньорство: въодушевеният от пънка инди махленски лейбъл, носен от звезди като Кайли Дженър и The Weeknd, не е имал предходна връзка с италианската спортна опора. Но комерсиалният банкет беше свръхестествен.

8 февруари, първичното пускане на съдействието, когато фланелките бяха пуснати в продажба за почитателите, беше най-успешният ден на Милан във връзка с продажбите в електронната търговия, растеж от 69 % над последния му връх, съгласно екипа. Версията на фланелката в кремав цвят за 180 $ се оказа най-големият шлагер и се трансформира в бестселър за всички времена, като в този момент се търгува на StockX за цели 290 $.

Свързването на Pleasures може да е било изненада за обичайните футболни почитатели, само че никога не е инцидентно. AC Milan преследва редица партньорства – в това число избирането на Off-White за собствен формален „ куратор на жанр и просвета “ – след придобиването му за 1,2 милиарда $ от американската капиталова компания RedBird Capital Partners през август 2022 година Под новата благосъстоятелност екипът се нарежда като освен футболен клуб, само че и марка за метод на живот, създаваща нови потоци от доходи посредством премислено проектирани артикули, които надвишават еднократните съдействия.

Проникването на Милан в модата е отишло по-далеч от всеки футболен тим преди, даже от френския Пари Сен Жермен (ПСЖ), който не толкоз отдавна беше желан състезателен сътрудник на марки като Dior, Stüssy и Jordan. Неговите нови катарски притежатели също вложиха доста в разрастването на марката на тима, само че изгубиха привлекателността му към модата, когато две от неговите звезди, Лионел Меси и Неймар младши, напуснаха клуба бързо поредно (последният им открояващ се състезател, Килиан Мбапе, е избран да замине това лято).

За разлика от ПСЖ, Милан няма същия тип интернационална звезда в тима си, която автоматизирано идва с културен кеш. Отборът изкова съдействието си като част от световна маркетингова тактика, а не като привързан с някой състезател, и затова е по-малко изложен на риск от загуба на престижа си, когато най-хубавите спортисти изоставен. Неговото дълготрайно партньорство с Off-White, което създаде няколко сбирки за мъжки и женски тимове и отвън терена, също по този начин обезпечава равнище на вътрешен достъп до стилната промишленост, което в никакъв случай не е било постигано от различен екип преди.

Партньорството на Pleasures беше основано с мисълта за 27-те милиона почитатели на тима в Северна Америка и даде верните резултати: Съединени американски щати регистрира най-вече продажби на фланелката на Pleasures отвън Италия. Освен това е предопределено да доближи до по-младите почитатели и над 60 % от продажбите са отишли ​​за консуматори на възраст под 30 години, съгласно клуба.

Уникалната договорка на AC Milan с неговия производител на екипи, Puma, е друга значима част от неговата фешън тактика. Германският колос за спортно облекло работи като скъп проводник на стилната промишленост, помагайки за улеснение на съдействието с марки като Koché и Pleasures.

„ Успехът на Милан като фешън състезател се основава на обстоятелството, че неговите партньорства наподобяват достоверни “, сподели Лорън Кокрейн, фешън и състезателен кореспондент в The Guardian. „ Не просто клубът отмята нещо... те към този момент имат това доверие в уличното облекло. “

Бележка на редактора: Тази публикация е оповестена в началото от The Business of Fashion, публицистичен сътрудник на CNN Style.